《希望的田野》分組直播遇劣勢 蔣一僑談品換貨力挽狂瀾

本週日（1月3日）中午十二點整，芒果TV助農帶貨綜藝《希望的田野》第五期正式上線。在上一期節目中，眾位嘉賓來到雲南楚雄，分成兩組進行“村播選拔賽”，選出六位素人和嘉賓們一起參與選品簽約，最終直播帶貨銷量最高的一組獲得勝利。而在上期節目選品簽約環境中，蔣一僑小組選品失利，只成功簽約了橄欖油核桃油菜籽油三種油類，葡萄醋的歷史銷量也極低，除此之外，作為核心產品的椪柑似乎也遇到了問題，面臨着品類單一、單價過高、缺乏核心產品等種種考驗，蔣一僑等人能否奮力一搏扭轉乾坤呢，不禁讓人心生期待。

在直播策劃會，蔣一僑條理清晰、報價明確的介紹了核心產品椪柑，合適的價格和較大的優惠力度讓擔心商品難賣銷量上不去的大家鬆了口氣。然而，天不遂人願，椪柑商家突然打電話來表示不賣價格19.9元的中果了，只賣標價48元大果，但這樣的售賣方式導致了椪柑的優惠力度變小，如蔣一僑所分析的，很不具備市場競爭力，也就意味着本組面臨着沒有核心產品的尷尬局面。

面對如此困境，蔣一僑自告奮勇去蔡國慶小組，希望能用類同的橄欖油來交換其他種類的商品，A組“悲慘”的遭遇和蔣一僑懇切的眼神讓蔡國慶老師一下子心軟了，毫不猶豫給出了幹松露和黑松露。但好事多磨，還沒等高興多久，B組因為害怕送出去的黑松露單價太高銷量超過他們，派蔡國慶老師來想要用蘆筍換回黑松露。兩組爭黑松露的場面彷彿在演小品，池子連呼“心臟疼”，蔡國慶誇黃聖依衣服顏色像蘆筍，黃聖依卻説自己更配黑松露，這時蔣一僑及時提出解決辦法，讓蔡國慶“至少留一樣”，這樣A組既能留住一件優勢商品，蔡國慶老師也有台階下，如此兩全的辦法緩解了焦灼局面，蔡國慶直呼“對，蔣一僑説得對”。對此，蔣一僑在採訪中提到“大家有的時候做事風格不一樣，每個人做事風格都會有差別的，比如説我有我的風格，他有他的風格，當我們兩個在做一件事情的時候，一定會產生分歧，但是分歧就是在那邊的，也沒有辦法，只能把分析拿到了枱面上來説，然後就讓各自退一步把這個事情可以進行下去，我覺得這個是最重要的。”

就是蔣一僑留下並直播售賣的這個黑松露，在小組其他商品銷量不高的情況下賣出了八千多元的銷售額，基本上等同於其他所有商品加起來的銷售量。蔣一僑還總結了一套賣貨技巧“我覺得賣食物就是要做給大家看，然後展現給大家看食物能怎麼做的好吃，而且是那種最日常的好吃的方法。你雞蛋你不能直接敲個生雞蛋，説你們看生雞蛋蛋黃有多大。這是沒有用的，你就直接攤一個雞蛋給他吃，然後冒着熱氣，上面撒點葱花，撒點胡椒，很日常的吃法，大家就會比較喜歡，也更有購買慾，更能賣得出去。”

雖然因為選品實在不如B組，最終還是輸了比賽，但蔣一僑的心態很好，“我覺得輸是肯定的，完全在我的預料之中，因為這次我們拿的貨品就非常的差，沒有爭取到好的貨品，就是像一個人的實力一樣，我們的硬實力就不具備，我們的軟實力再強，我們的硬實力不具備，那也是很難做的好的。所以我們準備好了，但是我們還是付出了10000%的努力去做了。這件事情對我來説比較重要。” 不管環境再艱苦條件再惡劣，都要付出努力去完成，這也是蔣一僑處世的態度。

在這次雲南之旅中，蔣一僑還改編了雲南著名民謠《阿老表》，和玩音樂的村播候選人們一起組建樂隊，歌聲伴隨着篝火感染全場，這些精彩都會在下期節目中逐一呈現，讓我們一起期待下週日中午12點《希望的田野》第六期吧！